Stilstaan is vooruitgaan

Op een jobbeurs kan u heel wat mensen uit uw doelgroep bereiken. Maar tegelijkertijd bokst u op tegen heel wat concurrenten. Opvallen is de sleutel tot succes, en stilstaan is daarbij het nieuwe vooruitgaan.  

Wie opvalt en erin slaagt om bezoekers met zijn of haar stand tot stilstand te brengen, laat gegarandeerd een indruk na. Al is het maar omdat slechts weinig werkgevers daarin slagen.  

Maar hoe lokt u bezoekers naar uw stand?
Hoe brengt u hen effectief tot stilstand?
En hoe zorgt u ervoor dat u de juiste indruk nalaat?  

Hecht niet té veel belang aan uw beursstand … 

Om op te vallen hoeft u echt niet te investeren in een state-of-the-art beursstand. U wil dat bezoekers u herinneren omwille van uw werkgeversmerk, niet vanwege uw stand. Kies voor een open en uitnodigende beursstand, die aansluit bij uw employer brand 

Met foto’s en video’s maakt u uw stand persoonlijker. Denk daarbij niet te veel inside-out. Toon niet alleen wie u bent en wat u doet, maar haak voldoende in op wat talent vandaag van een werkgever verlangt en verwacht. 

Wilt u er echt uitspringen? Zorg dan voor (inter)actie. Voorzie een quiz of vraagstuk dat aansluit bij uw kerndomein en ter plaatse kan worden opgelost. Toon concrete voorbeelden van wat u maakt of doet. Of geef bezoekers het materiaal dat u gebruikt zelf in handen. 

Het hoeft niets groots te zijn om de nieuwsgierigheid te prikkelen, en het geeft je meteen een onderwerp om bezoekers over aan te spreken. 

… want beursbemanners maken de stand. 

Kies ze slim. Enthousiaste mensen, die echt op de beurs willen staan. Mensen die uw werkgeversmerk ademen, en het mee willen verspreiden. Beursbemanners die niet bang zijn om mensen aan te spreken en actief bezoekers naar uw stand te lokken. 

Probeer naast recruiters ook mensen uit het veld mee te nemen. Zij weten als geen ander hoe het er écht aan toegaat, zij kennen de kneepjes van het vak. Niets zo jammer als oprecht geïnteresseerde bezoekers verliezen omdat u concrete vragen niet kan beantwoorden. Bovendien werken authentieke verhalen een pak overtuigender dan vooraf ingestudeerde waarden, normen en voordelen.  

Hippe, coole gadgets zijn geen sleutel tot succes … 

Met een fancy speaker met logo of een traditionele balpen met merknaam zal u bezoekers niet verleiden. Bij jongere doelgroepen loopt u zelfs de kans dat ze snel een aantal gadgets meegraaien, zonder naar uw verhaal te luisteren. 

Wilt u toch graag iets meegeven? Kies dan voor een gadget dat rechtstreeks verband houdt met uw core business. Of maak iets nuttigs uit restmateriaal. Overschotten plastic, bijvoorbeeld, kan je verwerken tot jetons voor in een winkelkar. 

Het voordeel? U hebt meteen een interessant verhaal te vertellen, en verhalen blijven hangen. Elke keer dat bezoekers het voorwerp gebruiken, denken ze terug aan u en uw verhaal.   

Wil dat zeggen dat u enkel een origineel voorwerp mag meegeven? Zeker niet. Want hoewel QR-codes milieuvriendelijk en modern zijn, grijpen bezoekers alsmaar vaker terug naar een old school brochure of flyer. En ook daarbij geldt: respecteer uw employer brand en probeer eruit te springen.  

… interactie, een persoonlijke aanpak en actieve recruiters wel. 

Zorg ervoor dat uw beursbemanners zelf het initiatief durven te nemen. Ook wanneer bezoekers hen voorbij dreigen te lopen. Grijp de kans om bezoekers te vragen of ze uw bedrijf kennen, pols naar hun achtergrond en koppel terug met passende rollen en opportuniteiten die u hen te bieden heeft.  

Dragen bezoekers een naamkaartje? Spreek hen dan meteen aan met hun voornaam. Een persoonlijke benadering werkt immers een pak beter dan een vooraf ingestudeerde monoloog. 

Kies uw jobbeurzen gericht uit … 

Ten tijde van een war of talent is het enorm moeilijk om potentiële kandidaten te bereiken. Jobbeurzen geven u de kans om uw doelgroep fysiek te ontmoeten. Maar terwijl het aantal bezoekers verder afneemt, blijft de concurrentie even groot.  

Daarom is het belangrijk dat u selectief te werk gaat. Schrijf u niet zomaar in voor zo veel mogelijk jobbeurzen, gewoon omwille van de merkbekendheid. Met die tactiek zullen uw inspanningen en investeringen torenhoog boven de resultaten uitstijgen.  

Maak in plaats daarvan een doordachte selectie die voor uw bedrijf relevant is. Kies beurzen die plaatsvinden in interessante regio’s of zich toespitsen op specifieke doelgroepen. En stem uw beursbemanners af op het doelpubliek, door collega’s met een lokale tongval of een bepaalde achtergrond in te schakelen. 

Hebt u een steengoede kandidaat voor u? Aarzel dan niet om meteen een afspraak vast te leggen, en liefst zo snel mogelijk. Want voor u het weet is iemand anders u voor.  

… communiceer ruim op voorhand en volg nadien verder op

Communiceer gericht. Voor én na de beurs. Toon de buitenwereld aan welke jobbeurzen u deelneemt. Vermeld ze op uw jobsite en jobboards, deel uw deelname op social media, vraag medewerkers om uw deelname te delen of lanceer een gerichte advertentiecampagne. Idealiter hebben bezoekers uw bedrijf al eens gezien voor ze ermee geconfronteerd worden op de beurs. 

Na de beurs volgt u bezoekers die hun gegevens achterlieten best zo snel en persoonlijk mogelijk op. Durf daarbij de traditionele kanalen te overstijgen. Waarom stuurt u eens geen berichtje via Messenger, Instagram of Whatsapp?

De jacht op aanstormend talent

Tegenwoordig is het jagen op personeel. Headhunters en recruiters inschakelen, eindejaarsstudenten aanspreken en jobstudenten een vast contract aanbieden. Voor veel bedrijfsleiders is het dagelijkse kost. En dat terwijl ze ook hun huidige personeel niet uit het oog mogen verliezen. De concurrentie ligt altijd en overal op de loer. 

Bijna alle bedrijven kampen met hetzelfde probleem. In zowat elke sector dreigt een personeelstekort. VDAB telde nooit eerder zoveel openstaande vacatures als in 2021, en dat terwijl het aantal werkzoekenden historisch laag lag. Experten verwachten niet meteen verandering. Integendeel, ze voorspellen dat de oorlog om talent in 2022 pas echt losbarst.  

Die evolutie maakten we bij Antenno van dichtbij mee. Maatwerkbedrijf A-kwadraat had nooit eerder problemen om vacatures in te vullen. Nu staan er meerdere functies open, vooral technische profielen blijken bijzonder moeilijk te vinden. Ook bij Fluvius verloopt de zoektocht naar techniekers en IT’ers stroef. Vooral in knelpuntsectoren komt het erop aan om uw troeven als werkgever uit te spelen. 

De witte raaf, met uitsterven bedreigd

Vraag en aanbod zijn uit balans. Terwijl werkgevers vooral op zoek zijn naar hooggeschoolde profielen, zijn het vooral laaggeschoolde profielen die werk zoeken. Daarenboven zijn werkgevers vaak erg veeleisend. Ze streven naar een unieke een-op-een match en lijken niet te beseffen dat witte raven in ons huidige arbeidsklimaat steeds zeldzamer worden. 

We kunnen ons afvragen of vacatureteksten met een waslijst aan specifieke kennis en ervaring nog wel van deze tijd zijn. Willen we niet liever een persoonlijke klik, intrinsieke motivatie, zin om te groeien en voeling met onze organisatiecultuur? En laten we klassieke ‘functies’ en hun strakke functiebeschrijving niet beter los om naar ‘rollen’ te evolueren?  

Een ding is zeker: werkgevers doen er beter aan te aanvaarden dat kandidaten niet vanaf de eerste werkdag aan al hun verwachtingen zullen voldoen. Via interne opleidingen en door on the job bij te leren, lukt dat op termijn wel. In plaats van (tevergeefs) op een witte raaf te wachten, richten werkgevers zich beter tot gemotiveerde kandidaten met groeipotentieel. 

Het sterkste wapen, dat bent u zelf

Wie de oorlog om talent wil winnen, moet zijn beste kaarten op tafel leggen. Tekenpremies, hogere lonen en snoepreisjes laat u maar beter in de trukendoos zitten. Werknemers kijken verder dan dat. Bovendien motiveren zulke beloften slechts op de korte termijn, een duurzame werkrelatie vloeit er niet uit voort.  

 Zelfontplooiing, doorgroeimogelijkheden, plezier op het werk en zingeving. Daar zijn werknemers vandaag naar op zoek. Dat is wat hen op de lange termijn motiveert. Werknemers zijn geïnteresseerd in waar een werkgever voor staat en in de meerwaarde die hij te bieden heeft.  

“Te veel kmo’s focussen op de vacature en vergeten hun bedrijf in de markt te zetten. Nochtans is dat heel belangrijk. Vertel zelf naar wat voor werkkracht je zoekt, laat collega’s getuigen over de sfeer en de bedrijfscultuur (…). Zo’n video leidt tot meer conversie dan het zoveelste standaardtekstje.” – Anouk Lagae, CEO van Accent Job 

Door uw bedrijf als ideale werkgever op de kaart te zetten, kan u (aanstormend) talent overtuigen. Eigenheid vormt daarbij uw grootste troef. Daarom speelt de Aquafin employer brand in op waarden als teamsamenwerking en persoonlijke ontwikkeling. Een sterke employer brand leidt niet alleen tot meer conversie en betere kandidaten, ook de retentie en het welzijn van uw huidige medewerkers gaan erop vooruit.

Origineel artikel. 

Een sterk merk, merk je aan alles

Ondernemingen met een sterke en unieke identiteit zijn aantrekkelijker. Ze formuleren een duidelijke missie, die ze realiseren vanuit een krachtige visie. Dat kan ervoor zorgen dat merken bekend gaan staan als ‘de interessantste investeringskans’, ‘leverancier van de beste kwaliteit’ en  ‘de ideale werkgever’. Kortom, sterke merken helpen mensen kiezen. Op voorwaarde dat hun sterktes zichtbaar zijn.

Een succesvolle onderneming maakt haar identiteit kenbaar. Indirect, met haar activiteiten. Direct, via haar communicatie. Elke boodschap – van social media post over interne nieuwsbrief tot vacaturetekst – moet de sterktes van het merk tonen en bevestigen. Alleen zo krijgt de buitenwereld voldoende context om zich met een onderneming te associëren. En laat nu net die verbondenheid cruciaal zijn om merkvoorkeur op te bouwen, zowel bij klanten als bij (potentiële) werknemers.

Mensen maken merken

Een merk is in wezen niets meer dan een verhaal in ons hoofd, met werkgever en werknemers als hoofdpersonages. Zij zorgen voor actie, zij nemen het woord. Helaas maken dynamiek en dialoog niet zomaar van elk verhaal een succes. Net zoals alle verhalen, is ook een ondernemingsverhaal pas geslaagd als het op de een of andere manier raakt.

People will forget what you said. People will forget what you did. But people will never forget how you made them feel. – Maya Angelou

Louter je ondernemingsmerk beschrijven, heeft weinig effect. Zulke descriptieve boodschappen verdwijnen doorgaans snel in de vergetelheid. Alleen als je erin slaagt om mensen met jouw unieke ondernemingsverhaal te raken, zal je de voorkeur voor je merk zien stijgen.

Medewerker, medemerker én medewerver

Als elke medewerker bijdraagt aan een ondernemingsmerk, maakt dat van alle medewerkers automatisch ook medemerkers. Een employer branding inzicht dat een interessante opportuniteit onthult. Door persoonlijke getuigenissen en verhalen van medewerkers te delen, kunnen ondernemingen de voorkeur voor hun merk aanwakkeren en versterken. Dat effect wordt nog groter wanneer medewerkers zulke berichten ook via hun eigen kanalen verspreiden.

Voor potentiële werknemers vormen persoonlijke getuigenissen vaak hét bewijs dat een werkgever zijn beloftes nakomt. Delen de huidige medewerkers een bericht over een fijne teamactiviteit, dan bevestigt dat de goede teamsfeer. Moedigen ze hun  eigen netwerk aan om op openstaande vacatures te solliciteren, dan zijn ze zelf tevreden over hun werkgever.

Reden te meer voor ondernemingen om hun medewerkers hierin te ondersteunen. Door een cursus LinkedIn te organiseren, leidinggevenden het goede voorbeeld te laten geven of door hapklare social media posts te voorzien, kunnen ondernemingen hun medemerkers promoveren tot medewervers.

 

Met goesting en enthousiasme om deze inzichten met collega’s en klanten te delen, ben ik die avond naar huis vertrokken. Boordevol nieuwe ideeën voor bestaande projecten kwam ik thuis. Daarmee heeft deze opleidingsdag nog maar eens bevestigd dat employer branding een speeltuin is die het kind in mij wakker maakt.

Benieuwd wat deze inzichten in employer branding voor u kunnen betekenen?

Neem contact op