Salesstrategie
Werken op basis van klantsegmenten
Veel van uw concurrenten hebben geen georchestreerde salesstrategie. Daar kan u het verschil maken om business te winnen. Dat doet u door bewust om te gaan met uw marges en uw organisatie mee te krijgen in wat u doet voor welke klant. Customer orientation of klantgerichtheid dus. Maar ook: weten wie uw klanten zijn dankzij customer segmentation die aansluit op uw bedrijfs- en marketingstrategie.
Wat doen we als we samen uw salesstrategie opstellen?
- Customer segmentation-analyse. We segmenteren niet enkel op basis van omzet, maar ook in lijn met uw waardepropositie
- Product- & service-strategie. We benaderen klanten vanuit hun langdurige customer life value en bekijken welk aanbod of service in welke levensfase thuishoort
- Customer orientation. We definiëren samen met uw team hoe we een containerbegrip als ‘klantgerichtheid’ invulling kunnen geven in uw concrete context
- Lead generation plan. We onderzoeken de aanknopingspunten en de manieren waarop u contact kan maken met nieuwe klanten
Samen bouwen aan uw salesstrategie?
Neem contact op
A window of opportunities
- Als uw prospectie niet voldoende raak schiet
- Als u het gevoel hebt dat niet elke klant even goed bij uw bedrijf past
- Als uw klantentevredenheid beter kan
- Als u meer grip wilt krijgen op marges per klant
- Als u een lange relatie wilt uitbouwen met klanten
U bent een kmo? Met de kmo-portefeuille worden onze adviezen gesubsidieerd.
